中新经纬6月13日电 (郑艺佳)“每天一睁眼就是踩缝纫机。”11日股策略，上海的“娃衣”裁缝桃子酱(化名)对中新经纬说。让她把缝纫机“踩冒烟”的不是别人，正是近日在全球大火的潮玩——Labubu。
娃衣就是给娃娃穿的衣服。从芭比娃娃、BJD(球型关节人偶)再到近年大火的棉花娃娃，娃娃“换装”的消费市场早已走向成熟。随着Labubu大火，娃衣市场再度走入聚光灯下。戴起巫师帽变成魔法师，举起剑盾化身国王，穿上云肩登台唱戏……网络平台上，年轻消费者热衷于给Labubu个性换装，展示自家娃娃的OOTD(今日穿搭)。而这也给一部分人带来“致富经”。
一个月超九成订单是Labubu娃衣
“养娃(日常照顾娃娃)的主要乐趣之一就是换装，一套衣服看几天就腻了，就得换。”一位90后上海娃妈(娃娃玩家)告诉中新经纬。
换装后的Labubu 受访者供图
据小红书数据，目前Labubu娃衣相关词条的笔记数量已超过13万篇。在淘宝平台上，Labubu相关娃衣产品的销量达数千甚至数万。中新经纬随机点开一款10厘米长的Labubu披风，显示已售产品数量超过5000件，若按优惠价32元计算，销售额已超过19万元。
中新经纬了解到，Labubu的出品方泡泡玛特今年也曾上线娃衣产品，包括工装、背带裤、衬衫等，多为基本款，中号服装售价均为129元，小号服装售价均为69元，目前都已显示无货。泡泡玛特天猫旗舰店客服告诉中新经纬，目前Labubu娃衣没有在售的产品，暂时不确定是否会补货以及补货时间。
目前大批量生产的工厂娃衣并不能满足消费者的全部需求。“给娃买衣服，跟人喜欢买衣服是一个道理。”北京95后娃妈小木(化名)告诉中新经纬，“但是跟人类相比，很多想要的娃衣款式没有现货，有时候还会想跟娃一起穿亲子装，所以只能买定制的。”
如小木一样，许多消费者开始转向个体娃衣裁缝，追求更加个性化的手工定制服装，也带动了个体娃衣裁缝行业。
“Labubu火了之后，我们每个月的订单，几乎95%是Labubu。”来自北京的娃衣裁缝DiDi(化名)告诉中新经纬，“今年以来Labubu的娃衣订单出现了明显增长，只要一出新品就会迎来一次娃衣订购的高峰。截至目前，我们账面月收入的同比增幅已经超过了50%。”
DiDi是一位全职妈妈，5年前开始做娃衣。2024年，由于Labubu大火，她的一位娃妈朋友向她订购了一套原创设计的娃衣，完工后她顺手将这款娃衣挂在了某二手平台展示，意外地吸引了许多消费者前来订购。当时DiDi正值换工作空窗期，发现这一商机后股策略，她便决定全职从事娃衣事业，Labubu娃衣也成了她店内的主力产品。
不过，相比真人的服装，小小一件娃衣并不好做。“娃衣最大的难点在于尺寸很小，就像折纸一样，纸张大小对于细节和操作难度影响很大。虽然Labubu的身体较圆较胖，衣服几乎不用做立体剪裁，相对其他娃娃来说比较简单，但一件衣服手工制作的周期也要7至15天，复杂一些的甚至需要20天。”
换装后的Labubu 受访者供图
目前，DiDi与另一位同为全职妈妈的好友一起做娃衣，但面对纷至沓来的订单，她们依然觉得人手不够、产能不足。为此，DiDi也正在考虑扩大生产能力。
与DiDi不同，桃子酱是一名“单打独斗”的全职娃衣裁缝。据她介绍，一件娃衣简单的款式从设计到样衣制作完毕一般需要一两天时间，复杂的款式则需要一两周。“工厂出货量很大，速度也快，但质量难以把控，与手工定制刚好相反。”桃子酱说，“现在我每天一睁眼就是踩缝纫机，一个月大概能做100多件衣服，基本都是Labubu的娃衣。单子多的时候，(客户)需要排队等上2个月。”
换装后的Labubu 受访者供图
退休裁缝也加入了给Labubu缝衣服的行列。今年66岁的陈阿姨原来是安徽淮北第一针织厂的服装女工，目前退休在家。她和女儿小况从4月底开始在闲鱼卖Labubu娃衣。小况负责设计、提想法，以及制作配套的发饰、蝴蝶结，陈阿姨则负责制作娃衣。5月以来，陈阿姨和女儿迎来接单高峰，一套衣服一天便能吸引20余个买家咨询。“上个月(5月)收入2000元至3000元，能赶上在县城工作的月收入了。”
据微店2021年发布的数据，很多个体娃衣商家都会吸纳身边的闲余劳动力(一般是下岗或离退休的妇女)来手作娃衣，一位个体娃妈带动五六名社区灵活就业人员的情况在娃圈十分常见。
“娃衣成养娃刚需”
闲鱼数据显示，6月以来，Labubu相关商品的搜索量较5月翻了10倍，Labubu租赁的成交量也比5月翻一番。此外，这一潮流趋势还带火闲鱼上Labubu改娃、Labubu娃衣定制、Labubu鉴定、Labubu修毛捏脸等周边服务。
据艺恩数据6月发布的报告，娃衣作为衍生品类，正逐渐成为“养娃”的刚需，市场潜力巨大。近年来，娃妈群体对娃衣的消费需求显著增长，购买意愿持续攀升，还出现高频复购等特点。2023年，中国电商平台娃衣品类销售额同比增长35%；全球玩偶服装市场规模达18亿美元，预计2025年年复合增长率将达12%。
换装后的玩偶 受访者供图
据桃子酱观察，来她店内消费的客户以一线城市的年轻人为主，大部分是女性。价格上，人均消费约50元至100元。复购的客户也不在少数，有一位客户几乎是“看到上新就要”。“市面上，定价在20元至30元的娃衣受众最广，一些品质较高的则在80元至100元左右。”桃子酱说。
中新经纬梳理淘宝平台上Labubu娃衣销量达数万件且排名前列的十余款产品后发现，娃衣的定价也普遍在15元至40元。不过，价格更高的定制产品也有玩家买单。中新经纬在小红书上看到，一款显示预售的Labubu礼服，小号和中号的价格分别为728元和1688元，目前已售4件。
小红书截图
在DiDi和桃子酱的店铺中，除了娃衣外还会出售如眼镜、头饰、包包等，甚至还有洞洞鞋等搭配小物。桃子酱表示，目前这些娃用配饰销售也十分火爆，“都是搭配必备的小物件”。
在走访中，中新经纬还了解到，Labubu娃衣也有自己的圈内“流行”——不少玩家会将Labubu穿上明星“同款”。例如某明星的同款Labubu娃衣小号、中号售价分别为560元和770元，目前均已没有定制名额。
“愿意为娃衣等衍生品付费，原因便在于年轻消费者希望借此突显自己的个性和品位。”盘古智库高级研究员江瀚向中新经纬表示，“对于很多年轻人来说，这些玩偶承载着个人的情感和回忆，为它们购买配套的娃衣等衍生品也成了一种情感上的投资。购买娃衣不仅是一种购物行为，更是一次创造性的体验过程，能让消费者感受到参与的乐趣和成就感。”
值得注意的是，Labubu娃衣如今也从义乌火到海外。中新经纬13日看到，在亚马逊上，多款Labubu娃衣产品销量破千。另据AMZ123 Top25w热搜词工具，13日，美国亚马逊Labubu娃衣词条搜索排名已跃升至Labubu相关词条第三位。
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责任编辑：常涛 罗琨股策略
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